因應(yīng)全球環(huán)保節(jié)能的訴求與趨勢，新世代效能高節(jié)能的LED照明光源興起，搶盡傳統(tǒng)白熾燈、鹵素?zé)襞莸娘L(fēng)采，但不同的燈源各有其優(yōu)勢，並沒有誰能夠取代誰，LED照明只是照明光源的一種，但不可否認(rèn)，LED的確是所有光源中成長最快速的。  

傳統(tǒng)照明進(jìn)入LED　挑戰(zhàn)艱鉅

根據(jù)統(tǒng)計，全球照明市場規(guī)模約達(dá)1,300億美元，其中光源市場佔220億元，燈具市場則為1,080億元，不同於IT市場的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格化產(chǎn)品特性，燈具產(chǎn)品的差異極大，此外，由於燈具價格很低，加上交通運費後，外銷至其他國家的市場價格並不劃算，所以照明產(chǎn)業(yè)的特性是分布在全世界在地製造，使得照明廠商零星分散，即使如照明龍頭廠飛利浦(Philips)，據(jù)估計，市佔率也不到3%，以此可推想照明市場的規(guī)模龐大，讓LED步入照明的夢想具有無窮想像空間。 由於照明產(chǎn)業(yè)多半從黑手起家，長期缺乏專業(yè)人才，不論是設(shè)計、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，都缺乏系統(tǒng)性管理，若要擴(kuò)大營運規(guī)模，容易遭遇瓶頸，因此要從傳統(tǒng)照明跨入LED照明市場，需經(jīng)過一番艱辛的轉(zhuǎn)換期。 LED進(jìn)入照明市場，其產(chǎn)業(yè)特性仍屬於電子業(yè)，故不能用傳統(tǒng)照明業(yè)者的邏輯去思考，過去照明產(chǎn)品規(guī)格穩(wěn)定，幾乎沒有跌價損失的問題，但LED跌價快速，需要在第1時間把庫存銷售出去，早期1W只有15流明亮度的產(chǎn)品，價錢已從當(dāng)初的7美元降到不到1美元，現(xiàn)在1美元可購買到100多流明，顯示LED技術(shù)更迭換代的腳步快，能做到?jīng)]有庫存就是贏家，和上、下游供應(yīng)商達(dá)成密切合作也很重要。  

商業(yè)照明率先起飛　光源設(shè)計能力成關(guān)鍵

LED從商業(yè)照明開始，因為LED價格昂貴，且強(qiáng)調(diào)節(jié)能特性，需要長期使用，才能達(dá)到回收效益，若作為家庭燈具，使用時間不長，節(jié)能效益不大，因此商業(yè)照明導(dǎo)入速度較快，而LED進(jìn)入家用照明市場，則需要反向思考，不是要LED去取代哪個傳統(tǒng)光源，而是強(qiáng)調(diào)其使用的特殊效果，進(jìn)而改變生活習(xí)慣，來提高產(chǎn)品附加價值。 商用照明的特性就是需要具備對光的掌控能力，強(qiáng)調(diào)在光源角度和性能的設(shè)計能力，同時，需要要長期維持相同的光源品質(zhì)，目前LED廠對於傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的不瞭解與不諒解，來自於LED業(yè)界強(qiáng)調(diào)LED難以達(dá)到大量一致性，同樣都是色溫3,000Ｋ的產(chǎn)品，但不同廠商提供的產(chǎn)品卻不一樣，甚至同個廠商提供不同批次的產(chǎn)品也無法一致，如此將無法符合照明產(chǎn)業(yè)需求，LED不是只要點亮發(fā)光而已，光源亮度、色溫與演色性都需要正中紅心，才能打入高階的商用照明市場。

LED普通照明邁入普及關(guān)鍵點　規(guī)模競爭考驗價格成本

我認(rèn)為，現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)是到了可以從商業(yè)走到普通照明的時間點，觀察點在於當(dāng)LED元件在色溫3,000Ｋ時，每瓦輸出亮度達(dá)100流明，且CRI(檢測光源在投射於各種物件後將色彩重現(xiàn)的能力)在85以上，上述條件具備時，可以說正是到了武昌起義的革命點，足以定義為LED照明元年。 需要要強(qiáng)調(diào)的是，這樣的生產(chǎn)規(guī)格需要是在大量生產(chǎn)的前提下完成正確交貨，相當(dāng)於在整體市場達(dá)到每個月提供1億顆數(shù)量，如果不看生產(chǎn)規(guī)模，上述產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)今幾乎每家封裝廠都可以做到。 但這只是不規(guī)則非量產(chǎn)規(guī)格的產(chǎn)品，這並非代表臺灣LED產(chǎn)業(yè)不具競爭力，而是目前LED照明市場還在剛起飛階段，對於強(qiáng)調(diào)以大量生產(chǎn)為營運模式的臺廠來說，此時投入高昂成本去爭取少量的高階訂單並不劃算，但當(dāng)整個市場進(jìn)入高速成長動能之時，也就是LED照明市場成長至具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，相信市場商機(jī)終究是臺廠的天下。 LED普通照明對於光源品質(zhì)的一致性要求較不嚴(yán)格，但強(qiáng)調(diào)的是大量生產(chǎn)及成本競爭，目前這塊市場已經(jīng)有多家大企業(yè)競相加入，許多LED廠也希望經(jīng)營自有品牌，但LED照明是藉由熱、機(jī)、光、電不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的結(jié)合，且專業(yè)LED照明不同於3C產(chǎn)品，只要擺在架上就可以賣，需要要同時符合安規(guī)及專業(yè)設(shè)計人士的需求，通路將是打造自有品牌的關(guān)鍵門檻。 不過對於適合大量生產(chǎn)的規(guī)格品，如LED燈泡、LED路燈、60 x 60公分的辦公室照明等，臺廠仍有機(jī)會發(fā)揮所長，但越是具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的市場，其競爭就越激烈，等到量一大，更低價的市場競爭者又再加入。  

土洋大廠競爭掀波瀾　降幅決定普及速度

LED照明大時代已經(jīng)來臨，現(xiàn)在如果沒有站穩(wěn)戰(zhàn)略位置，未來3年恐怕來不及佔有一席之地，目前LED照明市場陷入土洋大戰(zhàn)競爭，國際大廠如Cree積極搶攻市佔、打亂原有市場銷售模式，南韓三星電子(Samsung Electronics)進(jìn)軍LED照明，擴(kuò)產(chǎn)與技術(shù)進(jìn)步快速，但臺灣LED產(chǎn)業(yè)仍有實力在產(chǎn)量上持續(xù)穩(wěn)坐龍頭，現(xiàn)在會做產(chǎn)品的不一定有本事，業(yè)界拼命在大陸進(jìn)行策略整合，因此抓住出?？诘木褪俏磥碲A家。 業(yè)界定義，2010年是LED照明爆發(fā)點的元年，相信2011年將是精彩可期，也是LED照明真正普及化的第1年，至於普及的速度將取決於專業(yè)廠商的降價速度，基本的毛利率如何固守將是重點，目前LED元件每年以20~30%降價，發(fā)光效率以每年20~30%提升，一來一回就節(jié)省50%成本，我相信距離大量生產(chǎn)的時間已越來越接近，看好未來無窮的發(fā)展?jié)摿Α? 

照明應(yīng)用需因地制宜　回歸以人為本

由於過去從傳統(tǒng)照明市場起家，我認(rèn)為，經(jīng)過燈具反射的光照在被照物上照明光源的意義，就像女人在打粉底，不是一個紅色印子硬生生蓋在臉上就好看，LED可以做到很亮，但使用客戶並不是要越亮越好，過亮可能導(dǎo)致炫光刺眼，不夠亮也不符合需求，需要配合不同的使用情境及訴求，高階照明產(chǎn)品講究的是舒適度，重視的是照射到桌面上的亮照度，但看不到燈具本身的亮度，反而是中低階應(yīng)用市場才會不斷強(qiáng)調(diào)亮度的數(shù)字值。 如何把光做好是一門大學(xué)問，照明的燈具只是陪襯，重要的是透過對光源的控制，忠實傳達(dá)到現(xiàn)實環(huán)境，並達(dá)到再現(xiàn)自然環(huán)境光線的表現(xiàn)，回到根本，重要的是以人為本，尊重原有的環(huán)境，才能做出令人使用舒適的產(chǎn)品。

(湯士權(quán)口述，記者韓青秀整理)   

轉(zhuǎn)載自 digitimes電子時報名人講堂