湯石照明在LED照明在2004年已投入LED光源的照明市場(chǎng)，為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)中的先驅(qū)者之一，主要產(chǎn)品包括：LED射燈、軌道燈、洗牆燈、櫥櫃燈、嵌燈及室內(nèi)外照明等各式效能高的商用照明燈具，目前LED光源照明產(chǎn)品，已是湯石照明具成長(zhǎng)特性的產(chǎn)品線之一。

LEDinside有幸得以拜訪湯石照明董事長(zhǎng) 湯士權(quán)先生，請(qǐng)益商用照明與照明市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)況與展望。 

目前湯石照明的LED燈具，主要是以O(shè)DM業(yè)務(wù)為主，主要服務(wù)客戶為燈具品牌商、專賣店、工程設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)光源照明廠商，目前LED燈具佔(zhàn)總營(yíng)收約為60%，此外也為四星級(jí)以上的飯店設(shè)計(jì)照明，提供一系列照明解決方案。透過(guò)將近十年對(duì)LED照明市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)可靠性、設(shè)計(jì)感與舒適度。目前湯石進(jìn)入知名歐洲廠商O(píng)DM燈具產(chǎn)品代工鏈，主要包括Philips、OSRAM；在LED光源主要使用歐司朗產(chǎn)品，雙方合作關(guān)係相當(dāng)緊密。 湯石照明表示，專業(yè)燈具強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)概念，產(chǎn)品需要不斷與設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)、燈具品牌商溝通，因此通路上的經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)性照明是相當(dāng)不同。

消費(fèi)性照明強(qiáng)調(diào)量產(chǎn)化規(guī)模、成本管理、積極價(jià)格策略、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；然而湯石則專注於B2B市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)客製化服務(wù)、提供客戶設(shè)計(jì)理念、整體解決方案。目前兩岸共計(jì)有30~40位業(yè)務(wù)，包括為客戶進(jìn)行照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)與節(jié)能方案評(píng)估。 照明是人類基本的需求，應(yīng)用設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)單、並注重LED光源的特性進(jìn)行發(fā)揮。燈並不是主角，光才是主角。當(dāng)人在空間環(huán)境中，自然而然的感受到光線，感受到的空間相當(dāng)舒適，物件層次分明，但是卻看不到燈具或是光源，才是照明真切的需求。因此以這理念來(lái)看，湯石擁有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。 

觀看LED照明市場(chǎng)發(fā)展，湯石照明表示，湯石於歐洲照明市場(chǎng)呈穩(wěn)定成長(zhǎng)。2013年?yáng)|南亞市場(chǎng)為主要目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)，包括菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、印尼等地。並且於今年新增日本市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展；而臺(tái)灣與大陸市場(chǎng)則為湯石品牌發(fā)展市場(chǎng)，預(yù)計(jì)為營(yíng)收帶來(lái)20%的貢獻(xiàn)。雖然目前進(jìn)入照明的廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但以湯石的多年經(jīng)驗(yàn)累積，不論是在照明設(shè)計(jì)或是渠道經(jīng)營(yíng)，並非是一朝一夕就可一蹴可及。   

轉(zhuǎn)載自 2013-05-14 LEDinside： http://www.ledinside.com.tw/interview/20130514-26312.html